Hoje vamos te contar sobre uma junção de duas qualidades: ser breve e ser eficaz.
Essa é a fórmula de sucesso para fazer um pitch e garantir seu objetivo, seja ele uma venda, uma apresentação na universidade, a compreensão de um grupo a respeito de um tema ou produto...
Além disso, é uma tática que aumenta as chances de empregabilidade. Afinal, para conquistar uma vaga no mercado de trabalho, você precisa vender as suas qualidades, não é mesmo?
Aprenda como fazer um pitch em 10 passos e saia na frente! Confira:
Um pitch é uma apresentação de 3 a 10 minutos, no máximo, sobre um determinado tema, com a intenção de cativar o interesse dos presentes pelo que está sendo mostrado.
Pode ser ilustrada com slides e demais recursos digitais, feitos no PowerPoint ou Prezi, ou apenas falando. É importante que o discurso seja rápido, claro e eficaz, sem esquecer de que está apresentando para um telespectador inicial.
O pitch é feito, em geral, de empreendedores para investidores, mas pode ser feito também para um trabalho da universidade ou para apresentação de produtos ou serviços de empresas para potenciais compradores.
A ideia é convencer quem assiste, gerando curiosidade e/ou interesse sobre o assunto.
Já que falamos sobre convencer, nota-se que é possível aplicar o pitch para situações de entrevistas de emprego, por exemplo, visto que o candidato “venderá seu peixe” para o recrutador, mostrando o que a empresa tem a ganhar contratando-o.
Assim como qualquer apresentação, é preciso que seu pitch tenha começo, meio e fim.
Primeiro, mostre o que você veio apresentar, o nome do produto ou assunto, esclareça as informações técnicas mais importantes. Discorra sobre o que ele oferece, os benefícios e como pode ser utilizado ou aplicado na vida do espectador.
Essa é a hora que você precisa começar a prender quem está assistindo, fazendo com que pareça uma ideia muito interessante. Por fim, conte o que torna seu produto diferente da concorrência ou o que ele tem de especial.
Explique as razões e defesas para que o público deva gostar, comprar ou investir no que você mostrou, quais são os ganhos em obter isso para si, seja em curto, médio ou longo prazo.
Lembre-se que isso deve ser explicado de maneira clara e sucinta, sem enfeitar ou usar termos difíceis. Você precisa encaixar a comunicação com a da pessoa que o assiste, para que o tema fique esclarecido e desperte aquela vontade de saber mais ou de adquirir o que você mostrou.
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Agora que você já entendeu como se apresenta um pitch e qual é a sua definição, confira 10 passos de como fazer um pitch excelente e vender sua ideia para o público.
Tenha clara a ideia que precisa passar ao público. Se for um produto, saiba suas definições técnicas, suas utilidades, prós, contras e diferenciações no mercado.
Estude os concorrentes e saiba no que seu produto precisa se destacar para ganhar notoriedade e gerar o interesse de quem ouvir sobre ele. Se seu intuito não for vender algo sólido, também é essencial que você domine o tema que está tratando.
Tenha embasamento teórico para defender sua ideia e saber responder possíveis perguntas sobre o que você apresentou. É muito importante estar preparado para saber explicar seu assunto da maneira mais clara possível.
Não confie apenas na memória. Anote os pontos importantes e sua linha de raciocínio.
Depois de ter em mente e anotar (vale papel ou online) tudo que você precisa dizer na sua apresentação e saber exatamente qual ideia quer vender, ensaie a sua apresentação.
Uma dica é que faça isso na frente de outras pessoas, como se elas fossem seu público.
Depois disso, peça para que os presentes opinem sobre o que ouviram, se se sentiram atraídos com o tema, se adicionariam mais alguma informação, se sentiram falta de algo essencial durante a sua fala, se os recursos usados para apresentar ficaram claros e coerentes...
Esse treino é essencial para que você sinta mais segurança na hora de apresentar e tenha a fala devidamente estruturada. Esse ensaio também é importante para cronometrar o tempo e fazer as devidas alterações para não se prolongar além do tempo combinado.
Lembre-se: a ideia do pitch é ser uma apresentação curta e certeira.
Quando estiver apresentando, explique quais são os pontos fortes do seu projeto e qual solução pretende trazer ao mercado, caso seja um produto ou uma startup.
O que o torna tão atraente? O que o público tem a ganhar se investir nisso? Se for algo diferente de um produto, o que a ideia apresentada tem de interessante e diferente?
Entenda quem são seus concorrentes e o que eles oferecem. Reflita sobre o que seu projeto se diferencia dos deles e como pode oferecer mais benefícios.
É a partir disso que você consegue apresentar ao público os principais destaques do projeto no mercado e por quê deveriam escolher você e não o seu concorrente.
Sua ideia ou projeto pode parecer mais coerente e atrativo para um público do que para outro. Por isso é importante traçar que tipo de pessoa você quer impactar.
Há projetos em que vale ter em mente qual a idade do público, gênero, localidade, modo de vida... Além disso, vale a pena pensar no tamanho do nicho que você pretende alcançar.
Além de saber quais são os destaques do que você vai apresentar, os pontos fortes e benefícios, saiba onde o sapato aperta.
É preciso reconhecer que também existem pontos negativos ou conflitantes e saber como lidar com eles, não se esquecendo de defender sua ideia de maneira coerente, respeitosa e prática.
As informações mais relevantes sobre seu projeto devem ser ditas no começo da apresentação. Por isso, comece com um panorama do que será mostrado antes de avançar para outras partes.
Isso ajuda a manter a atenção do público e transmitir a mensagem.
Não se esqueça de uma das características mais importantes do pitch é ser curto.
Por isso, não é pertinente fazer "rodeios" ou grandes mistérios. Vá direto ao ponto e diga o que precisa ser dito. Assim, mais uma vez, você consegue manter a atenção do público.
Se você precisa de investidores, por exemplo, ao apresentar o pitch, fale sobre todas as razões para ter procurado essa alternativa e por quê deveriam dar um voto de confiança ao seu projeto.
O mesmo vale para apresentações em trabalhos ou entrevistas de emprego, conte as motivações de querer aquela vaga e precisar daquele emprego. Se for para uma apresentação da faculdade, defenda a ideia apresentada e seu percurso para concluí-la.
Por fim, é de bom tom e muito valioso ouvir o que o público tem a dizer sobre o que você apresentou. Acolha as ideias faladas e deixe clara a sua abertura para sugestões e melhorias.
E então, o que você achou desse guia de como fazer um pitch?
Implemente a ideia no seu dia a dia! A partir desse recurso, suas apresentações terão um impacto ainda maior para conquistar seus objetivos.
